博士大叔浓妆直播 从住地下室到淘宝年入5000万

双12当天，龙二又上淘宝直播了，这次玩得有点大——亲自挑战新娘妆。唇膏、粉底、腮红、眼影，一整套妆容齐备，他坐到到手机前开始直播，有粉丝夸他是男神，也有人调侃他是妖精。

韩瑞大叔在双12中做直播

他不太介意负面评论，也不太会刻意介绍产品，很多老粉丝都是冲着人来的。评论里“韩瑞大叔！大叔！”的称呼让他觉得挺亲切。如今，他是被50万粉丝包围、年销5000万的工科博士。而在10年前他还是借钱出国留学的学生。

大叔浓妆直播

">出国留学的决定，对于当时30岁的龙二来说是有些不切实际的。“没成家，没积蓄，没收入。”他自嘲是三无大龄男青年。可他还是选择背井离乡，拿着家人四处凑来钱，从湖南常德来到韩国，攻读造船学博士。也因此，他与淘宝、电商、商业这般紧密联系到一起，甚至反转了整个人生。

在韩流的影响下，中国姑娘对于韩国服饰和化妆品需求强烈。2010年，他博士毕业工作，开始做代购。“红着脸跟店员沟通，一天就被拒了好几次。”很难想象一个工科男要去了解什么肤质适合什么护肤品，韩剧最近又带热了哪款衣服，哪个色号的口红最好卖。

但丰厚的回报与现实压力，让他离职后又主动放弃继续深造，专做淘宝全球购。双12，“韩瑞大叔”的店铺订单超2万单，位列淘宝美妆第二。2016年7月，韩瑞大叔首次露脸淘宝直播，月入700万，他成了网红。

“韩瑞大叔”淘宝店

“离开学术科研圈，我是遗憾的，但正是这段经历，让我更努力地去做现在的事业。”龙二对《天下网商》说。现在他已经成立专门的电商团队，也有自己的粉丝团队，“一点点将事业做大做深，跟做学术一模一样的。”

研究螺丝和面膜

睁开眼睛是货，闭上眼睛也是货。我在韩国租的地下室，只能放下一个床、一张写字台，其余堆满了货。到了冬天暖气不够的地下室湿冷到啰嗦。

曾经住在地下室的“韩瑞大叔”，周边堆满了货品做代购不能说是被逼的，32岁的男人，没给家里交过一分钱，我也想赚钱钱讨媳妇。一般人看来，我造船博士毕业后，应该找一所高校，边当教书匠边做学术，体面光鲜。

没错，出国3年后，我差点走上既定轨道，那位夸我天才的韩国导师，推荐我先去东京大学进修，日后留校，这也是我当初来韩国的目标。重庆大学硕士毕业后，申请到了韩国釜山大学博士，攻读造船专业。揣着父母东借西凑的那笔生活费，从重庆坐着绿皮火车，一路颠簸至北京。

从北京飞到了韩国，那是我第一次坐飞机。但当初所有的惊喜，第一天就被浇灭了。釜山满大街圈圈竖竖的文字，一路比划问路到了学校，研究室室长吓唬我韩国的造船专业太顶尖，6年毕业都难。我失眠了整整一晚，但我没有更多的时间迷茫，我的目标很明确：必须4年内博士毕业。

那是一段魔鬼般的日子，满脑子只有专业课、论文、SCI，还有完全不懂的圈圈文字，每天打仗到凌晨两点，根本没时间打工。我敢说，真正做学术的留学生不可能轻松。博士毕业，我找到了新工作，是首尔一家知名大型化工企业，一年能拿到30万人民币年收入。但我很节省，只租地下室。

大叔浓妆直播

">难熬的地下室生活，我唯一的娱乐就是看韩剧。那部《城市猎人》火得不像话，李敏镐大长腿，朴敏英美如仙，剧中的同款MCM包包都成了首尔的街包。我无意间找来海报，在淘宝店挂出链接：一款MCM黑色经典款双肩包，标价2180元，价格比别家低了两百块。

有位海南买家拍单，是“韩瑞时尚”的第一位顾客。下班后，我兴冲冲跑去专卖店。结果好几家店都已售罄，只有一家在售，价格2480元，我还是掏钱了。倒贴300元，这是我人生中的首笔淘宝交易，我也由此开始了从研究螺丝到研究时尚和面膜的生活。

初到韩国的龙二

当别人问起我的职业，我的回答总是弱弱的。对方都会忍不住反问我：一个堂堂留学博士，怎么干淘宝？我每次都搪塞对付。记得2013年那年，回到母校重庆大学，研究生导师和师兄弟们聚会问起，我一时间竟说不出口，脸红耳热的感觉真不好受。内心很难说认同，但只要回到淘宝，我确实着迷了。

几天后，我再次走进那家拿货的专卖店。那一天，我声音很小，红着脸说话，希望她提供采购价和货源。还没等我说完，那个化着浓妆的女人拒绝了我。换了好几家，全部爱搭不搭，网店销售的概念很难打动他们。

坐在街头啃汉堡，有一刹那，我想如果留校可能深受学生尊重，忍不住反问自己为何自讨苦吃？促使我踏入无数个下一家的，也许是从小自有的“学霸”执行力，货源的需求超越了一切。终于，整整两个月后，我遇到了一位年长大叔，他答应可以供货试试。

这一试，简直不可收拾。客人多到我上班都不敢打开后台，下班后我便扑向了淘宝。不到三个月，看到后台的数字，我第一次被吓到了：50万元销售额！我干脆从国内找了老乡在北京租房负责运营、收发包裹。50万，90万，120万，200万爆发的销量没有停下脚步；上下班、采购、发货、联系，无限循环的状态持续了整整一年后，我明显感到力不从心。

于是，放弃所有，押注于淘宝。保守的父母是无法理解的，唯有妻子支持我，但还是怕有风险，我做了一个折中选择。我提交辞职，重回釜山大学，打算边攻读博士后，边兼顾淘宝。这两年，除了淘宝，可能放不下是偶尔梦绕的科研情怀。

回到曾经日夜鏖战的图书馆，我拿起久违的期刊，校园显得那样宁静。可不到半年，我放弃了。不是我不喜欢，我努力翻着书，埋头写笔记，也关掉了手机，但是明显感觉无法沉下心了，我交不出一篇论文。

直到重新登陆旺旺，买家的问候传来，我感到暖心、熟悉，那些北京、上海、四川的陌生人变成了我的熟人、朋友。这一次，我真正成了全职的淘宝全球购店主。那年年底，我迈开步子，组建韩国事业部和国内事业部，扩充到12人，延展美妆、日化品类，SKU最多近千。2014年双12，店铺订单超2万，位列淘宝美妆第二，那时月销售高达400多万元。

我印象很深刻，新年那一天，我带着妻子从地下室租到半地下室，依然每个角落依旧堆满了产品。“韩瑞大叔”同在韩国认识的妻子结婚。

38岁的直播网红

“大叔！大叔你真是博士生？”我第一次在淘宝直播露脸。那天，我特意把镜片清洗了一遍，早晨洗了一个头，头发有意往前梳了梳，换上了一身潮牌，这样看着时髦些。第一次暴露在众多粉丝面前，我手都不知道往哪里放，手心出汗，只能尴尬地和粉丝无厘头聊聊韩剧，也聊我的博士留学生活。

粉丝们喜欢听我讲故事，他们说我“挺憨厚”、“很大叔”，话匣子越聊越开。后来，我边逛街边直播，像邻家大叔一样拉家常，介绍手机壳、包、化妆品。

直播中的韩瑞大叔

慢慢到了直播的风口，近乎疯狂。我开车1个小时直播奥莱扫货，两排货架的衣服用时5分钟扫空。后来有商家学我来奥莱，但我会从鞋子、运动鞋、女装、轻奢品、首饰，按不同频率直播上线。那时，韩国店主对直播接受低，不相信能带来销量。我调出直播的观看数据，然后每播几款，提前下单给她们，冒险般地达成直播合作。

我真挺会玩直播。一个研究螺丝螺帽的工科男聊美妆，讲真不是什么难题。几年间，我早已跟美妆达人、身边的女性朋友做了功课，姨妈色、妆前乳、美容仪，我不陌生。

韩瑞大叔的办公室摆满各种美妆

有时候一件四千元的羽绒服，5秒钟秒杀。我每天直播8小时，用我太太的话说：天天泡在直播里。几个月后，“韩瑞大叔”意外成了一个直播网红。有人质疑说博士生大材小用，但细想真没什么不妥，我一样抱着钻研精神，做着我的事业，我内心从来没有这样坦荡过。就像很多粉丝说看中是我的人，我的态度很真诚。

直播风口对我来说太重要了。随着跨境电商的涌入，竞争加剧。2016年开始，店铺增长出现停滞。月销售额从400万元下滑到200万元，又重新飙升至700万元。一起一落间，我真的从容了很多，既没有大喜，也没有焦灼，少有抱怨。数据很快反映到千牛后台，我会随时打开分析店铺的整体数据，查看粉丝的需求变化，寻求最新的店铺打法。

如今，随着全球购海外买手的白热化，我有意往品牌化、规模化方向发展，与2ndwind等设计师品牌合作。今年7月25日，我作为筹划人之一，成立“韩国买手联盟”，聚集在韩500名买手对接淘宝全球购，面膜A.byBom首发登顶淘宝面膜类目的冠军宝座。回看10年，淘宝给自己带来太多。从半地下室，如今我终于租上了两套房，我比很多人都幸运。现在，有人问起我的职业，我总会很大声地说：我是淘宝店主。