微商韦小宝：掌握核心专利技术，做可持续的品牌微商

在金庸武侠小说的众多主人公中，侠士是男人永恒的主题，这其中郭靖正派但稍显木讷，令狐冲儿女情长但优柔寡断，张无忌屡逢奇遇却软弱可欺。只有韦小宝彻底将“侠”字脱离了“武”的限制，同时把这个字贯穿在朝堂之上，江湖之中，红粉之间，成功达到了“羚羊挂角，无迹可求”的境界。

如果穿越到如今这个“互联网+”时代，韦小宝绝对是一个顶级CEO。在微商界，也有这么一位韦小宝式的80后微商创业领袖，他和韦小宝一样，没有任何背景和后台，却能在复杂的“微商武林”中，带领着5万人的团队，月销千万，纵横捭阖。他就是泉州亚林新材料科技有限公司首席运营官，微商圈人称“微商韦小宝”的陈春宝先生。

如果身处如今变革浪潮中的你感到有些迷茫，不妨静下心来看看此文，看看“微商韦小宝”是怎么做的，他背后的团队亚林新材料又是如何成为一匹行业黑马的。

一、聚焦：打造极致的健康产品

在泉州，这片“大众创业、万众创新”氛围浓厚的创业沃土，诞生了诸多在业界有影响力的微商品牌，泉州亚林新材料科技有限公司旗下的维尔雅与魏格纳两个品牌就是其中佼佼者。

泉州亚林新材料科技有限公司成立于2013年，在抗菌领域更是有着近10年科研和沉淀。2016年5月，亚林科技开始发力微商，旗下的维尔雅防臭袜和魏格纳漱口水、牙膏发展势头十分迅猛，已经成为行业内的一匹黑马。

“产品品质是微商的基石，只有好的品质，微商发展才能持久。亚林不是为了微商而做微商，而是专注于打造极致的健康产品。”微商韦小宝一语道出了其中的玄机。

原来，亚林科技前期一直致力于纳米银抗菌技术的研发，但经过不断测试、改进，团队发现染整的污水处理难以达到国家污水综合排放标准，是一个环境污染上的政策风险。微商韦小宝说：“亚林一直以来都秉持着可持续性的发展理念，希望把最优质的产品带给消费者，因此我们调转方向，开始研究壳聚糖抗菌技术。无论从原料来源的可持续性和安全性考虑，还是环境保护和清洁生产，壳聚糖是大势所趋。”

壳聚糖是一种新一代原材料可食用的生物抗菌技术，来自虾蟹壳的天然多糖类，广泛应用于食品和保健品，也是环保型的抗菌剂，可食用，安全性毋庸置疑。自1859年被法国人Rouget首次发现后，其天然高分子的生物学活性、血液相容性、微生物降解性、安全性等一系列优良性能就引起广泛关注。

二、产品：相信可持续的价值

“为了健康和环保，再造一双防臭袜”是亚林公司打破重重技术壁垒的不屈信念。2015年7月，亚林研发的壳聚糖防臭袜终于问世。从聚焦壳聚糖抗菌技术以来，亚林坚持健康源自海洋的力量，从家庭健康出发研发产品，先行投入市场的“维尔雅”系列纺织品、“魏格纳”系列洗漱产品已获得广泛好评，成为新一代追求高品质体验的消费者的选择。

魏格纳漱口水和魏格纳牙膏，以壳聚糖自身所具有的 “抑菌、调理、愈合、安全”四大健康价值为产品定位，经福建省疾病预防控制中心检测，通过急性经口毒性试验，具有食品级的安全保障，能有效地平衡调理口腔菌环境、减少牙菌斑、清新口气，还可以强效抑制链球菌(口腔溃疡)、牙龈卟啉单胞菌(龋齿)，激活口腔免疫修复，保护牙龈健康，预防牙石形成，让牙齿之中的细菌无法干扰体内的健康生态环境。

投巨资组建专门的研发团队及实验室，兢兢业业致力于技术研发和产品创新，在微商领域，这恐怕是凤毛麟角。但对于亚林而言，这却是常态。陈春宝说：“目前，亚林创建了自己的微生物实验室、材料实验室等，一方面有助于产品管控;另一方面则促进产品的创新与生产应用。”在他看来，如今微商行业，如果不回归产品本身，不致力品牌的打造，也一定如空中楼阁，岌岌可危。谁把握住了永续经营的本质，谁就把握了未来，微时代的今天赢在微商团队，明天必然赢在产品。如果成为亚林大家庭中的一员，亚林将带领你把握健康发展趋势，抓住成功脉搏，成就一生可持续经营的长久事业。

三、破冰：把经营实体的理念植入微商

产品不靠谱、价格虚高、营销传销化、售后和维权缺失，微商的问题一大堆。不过，在陈春宝看来，这只是微商被某些人“玩坏了”的后果，真正的微商不应该是这个样子。

“过去很多微商品牌发家靠得是暴力囤货模式，对于踏入微商创业的小白而言，确是一场灾难。因为很多小白对于微商的这种经营概念及模式他的思维是很模糊，所以现在为什么很多品牌爆发的快但同样崩盘的也快。就是暴力囤货、终端去化能力弱和没有系统的销售管理体系带来的结果。”在陈春宝看来，学会分享财富才能创造财富。学会帮助他人，才能成就自己。一个想做可持续的品牌，前期就应该把财富让利给消费者和代理商。我们没有使品牌短期利润最大化，但是却真正得到了代理商的拥护，消费者的认同，赢得了市场的口碑，其实这才是品牌发展的根本。”

未来的微商一定是属于正规的品牌商，品牌的未来也一定是全渠道的经营。2015年，亚林通过传统线下实体、电商两大渠道进行销售，2016年5月又全力出击微商领域，并通过公司自建的标准化微营销模式开辟了新的市场“蓝海”。

陈春宝分析道：“微商本质上是分享经济，人人都是消费者，人人都是传播者，人人都是销售者。它的最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户，都是机会。亚林的产品确实够好，经过社会化传播之后，品牌影响力和销量在半年内就得到迅速提升。此外，微商也是企业与用户直接沟通的渠道，我们通过把所有渠道接触的客户汇聚起来，形成一个属于亚林自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。同时，我们还主张和鼓励有条件的代理商，通过开设实体体验店，构建起线下线上结合的全渠道销售体系。”

目前亚林拥有微商团队5万人，今年已经突破一亿元的销售流水，对一个研发型企业而言，交出了满意的成绩单。这背后不仅靠亚林借助自身原本成熟的技术研发基础、品牌宣传、品质管理，还有赖于其将实体的经营服务理念贯彻至线上，有效解决过去微商粗放式经营所带来的一系列品质和服务上的问题。

陈春宝说：“售后服务一直是很多微商的短板，恶劣的服务态度、缺乏退换补寄的机制都让微商的售后成为停留在口头上的摆设，甚至有的只做一锤子买卖。因此亚林在商品售后方面进行了全方位的突破。我们的产品100%可以调换货，代理与顾客都可以调换，公司承担质量问题的三包，更加注重客户反馈、优化客户体验，把经营实体的理念植入微商，为品牌销售奠定良好的服务基础。”陈春宝坚信，随着微商行业越来越规范和成熟，他们会愿意到亚林来享受优质团队提供的服务附加值。

四、学习：构建更好微营销模式和培训体系，为团队输出最好管理方法

从最初防臭袜产品到如今自主研发生产多元化产品，亚林科技已经拥有一系列以壳聚糖为基础的主打产品，其整体品牌属性、效应、势能已经开始显现，在陈春宝看来，品牌微商以完善微电商运营体系和技术支撑引导行业升级，最终会促进线下传统渠道的整体升级。

作为微商的创业领袖之一，陈春宝亲力亲为组建亚林科技商学院，开设线下落地培训课程，在一线支持辅导微商从业者。 并打造了“个人标签势能塑造，如何做好线下微商，吸金朋友圈塑造，微商如何获取流量、如何提升转化率、经营管理狼性团队等六大微商掘金系统课程。”微商新人需要有效的培训，大团队需要系统化的培训解决方案，亚林科技商学院不仅拥有健全的线上培训体系还开设了落地线下的系统培训，每个月商学院还到全国各地分享微营销课程，解决当前创业人创业难的痛点，为更多有着创业梦想的人们实现创业之梦。”

亚林注重于搭建科学、完善的培训体系，真正的引导微商从业者逐步成长。陈春宝说： “在系统的培训之外，也有实力提供强大的技术支撑，亚林的后台系统不止是卖货那么简单，也能帮助各级代理商更好地分析销售数据，帮助他们定制清晰的销售管理目标和计划，引导微商行业顺利地走向专业化、大数据化，落到实体店和线下传统渠道上去。”

五、迭代：品牌化成微商净化路径

2016年的微商行业迎来洗牌，大批个人微商、三无产品的微商品牌逐渐消失殆尽，成熟的传统巨头品牌开始进军微商领域，引导微商行业品牌化及品质化双升级，使得行业从粗放型的贴牌经营向优质品牌生态发展道路迈进。

没有品牌或不注重品牌的微商将被淘汰出局，亚林亦在不断进行品牌化塑造。陈春宝说：“目前，亚林正在加快将壳聚糖生物抗菌技术应用于纺织品、日化品等产品中，倡导以壳聚糖强大的抑菌及保湿、吸附作用，为消费者带来持久新鲜、健康无毒副作用的生活体验。亚林科技将为中国巨大消费群体打造360度的天然抑菌生活。”

与此同时，亚林作为一家科研型企业，有着强劲人才团队的背书，获得业界的充分肯定。亚林科技是福建省科技厅认证的科技型企业，是中国抗菌协会首批理事单位，中国健康协会的成员，中华口腔医学会成员，2013年获得法国巴黎国际发明展银奖; 2016年获德国纽伦堡国际发明展银奖。除此之外，维尔雅获得“央视网商城50优品牌”，更获得第四届中国微商博览会的黑马品牌。各大媒体更是争相专访维尔雅品牌，2016年8月，维尔雅广告黄金时段震撼登陆CCTV7;2016年9月，登陆浙江卫视;2016年10月，登陆湖南卫视;2016年11月，登陆江苏卫视;亚林科技陈春宝先生和陈江枫博士受邀CNTV“魅力品牌”栏目接受央视主持人王小骞的访谈，亚林科技研发带头人陈江枫博士受邀《泉州商报》专访，并成为当期封面人物。2016年12月，泉州电视台财经报道专访泉州亚林新材料，维尔雅更在晋江市政府主办的《海西十佳品牌》投票评选当中荣登十佳品牌榜首……

亚林以企业文化立身，坚定地走品牌化发展之路，从使命、精神、立场三个层面传达着企业的文化精髓。近年来，亚林积极投身各种公益活动，维尔雅各个团队在全国开展冬暖爱心行动、更走进偏远山区四川彝族看望留守儿童献上爱心和物资等，为贫困地区送去温暖与关爱。品质、品牌和分享将成为品牌微商新时代的新特征，品牌化正成为微商自身净化和快速发展的新方向。